分戶采暖，決勝終端

        缺貨，繳全款定金仍要排長隊等候……南京如此，武漢如此，成都如此……幾年前iPhone剛在中國推出時的那股“肌餓”消費熱潮正在分戶采暖（特指分戶燃氣供暖）行業上演。您沒看錯，當天氣越來越冷，當越來越多既有住宅業主的采暖需求被激發出，中國分戶采暖行業的好日子才剛剛開始。

       在此背景下，分戶采暖行業的樂天派很可能按部就班，用傳統的營銷去分得一杯羹。但分戶采暖行業的夢想家不止于此。他們深知，分戶采暖行業蜜月期雖然開始，但某個節點的繁榮不代表整個行業的繁榮——即便150萬套的年銷量也不過200億市場規模，不及鄰近行業企業格力空調五分之一的蛋糕卻要被上萬家產業鏈上的企業瓜分，這讓分戶采暖行業的夢想家們“饑腸轆轆”，激發他們肩負做大行業蛋糕的使命和責任。

        對分戶采暖行業而言，北方傳統采暖區有量的保證，是過去近20年里分戶采暖行業從起步到逐漸壯大的市場支撐，但大多數工程采暖市場吸引各家價格搏殺。因此，分戶采暖行業需要新的市場藍海，需要新的市場增長動力。從近幾年來看（確切說從2008年以后），分戶采暖行業的新藍海一是來自北方中高端市場，二是來自新興市場——南方采暖市場和零售市場。尤其后者的潛能一經完全、大面積釋放，中國分戶采暖行業有望迸發出新生的力量。

       不過，在新興市場，分戶采暖雖有10余年行業積累，但行業總體社會認知仍然很低。加之各種采暖設備橫空出世或者無序宣傳，一定程度擾亂客戶對舒適節能的采暖系統的選擇。這個時候，分戶采暖人該如何辦？偌大的行業需求潛能如何挖掘？如何讓新興市場冬季采暖旺季延續更長時間？暖立方傳媒認為，大行業要有大終端，大終端要有大的行業領軍企業牽頭締造。2013年，以喜德瑞為代表的分戶采暖企業用行動為這一系列問題給出了答案：自2013年4月喜德瑞在合肥高鐵站開設第一家采暖體驗展示店后，喜德瑞又于12月在武漢高鐵開設第二家體驗店，大興體驗式營銷之風，直觀、零距離地向數以千萬計的終端潛在客戶傳遞分戶采暖文化，讓客戶體驗、感悟到溫暖的力量。與此同時，喜德瑞英倫管家體驗車縱橫神州，八喜壁掛爐大型戶外廣告在成都、南京、重慶、合肥等十余個一線城市的繁華區投放，八喜流媒體廣告也在上海有線電視臺同步上演……短短1年內，喜德瑞把分戶采暖文化推向終端的決心盡顯。要知道，喜德瑞在終端品牌塑造方面重金投入，并非僅僅為了讓BAXI（八喜）、德地氏、廈貝、伯爵壁掛爐分得更多市場，這將有利于推動分戶采暖在終端的社會認知提升，利于分戶采暖行業蛋糕做大。

       毛主席說，榜樣的力量是無窮的。20多年前，鄰近的空調行業遠遠沒有今天數千萬臺年銷量這么大，但大金、格力、美的等國內外空調名企辛勤耕耘，不斷重金投入培育終端，為今天空調行業的龐大繁榮奠定基礎。這樣的力量在其他家電、數碼等諸多行業也能找到?，F在，中國分戶采暖行業正迎來第二個黃金發展期，對新興市場潛能的開拓釋放，更離不開榜樣的力量做驅動。如前所述，大行業要有大終端，有了廣泛的社會認知和接受度，分戶采暖在新興市場才能實現從奢侈消費品到品質生活必需品的過渡，才具備做成千億級行業的基礎，而大終端要有大的行業領軍企業牽頭締造，如果沒有這樣的企業率先踏出一步，原本可以發展更快更好的分戶采暖行業將可能落后一大步。

       所幸的是，中國分戶采暖行業已有領軍企業發揮榜樣的作用，為自身企業，也為行業更好更大做出貢獻。而此榜樣在喜德瑞、小松鼠等知名企業身上都能看到。